無錫邦瑞特厚壁合金管電商的精簡之路

　近兩年來，無錫邦瑞特厚壁合金管業由于受房地產市場低迷的影響，銷量每況愈下，產能嚴重過剩。在這種情況下，厚壁合金管行業借力“互聯網+”技術打通銷售新渠，產業鏈的各個環節都在探索電商模式，厚壁合金管電商成為生產資料行業互聯網化發展最快的領域。電商借助各路資本蓬勃發展，一時間產生了將近200家電商。火爆背后，業界人士擔心電商會像前兩年大熱的團購網站一樣批量倒閉。這是一個機遇與挑戰并存的時代。 　　

無錫邦瑞特“厚壁合金管”資深專家認為，要有危機意識，現在利好的局面隨時可能發生改變，要防患于未然。真正的鋼鐵電商并不是簡單把線下的交易搬到線上的表面形式，而是將厚壁合金管的交易、結算、倉儲物流、供應鏈融資統一電商化。 　　

總而言之，擴大銷售規模，降低營銷成本，提高企業的市場競爭力是電商平臺帶給參與企業最直接的正能量。在紛繁復雜的電商平臺中要做出特色才能增加平臺的粘性，滿足客戶的直觀需求，劈出復雜，展示給客戶真正需要的。為此，首先創立了“厚壁合金管”垂直搜索平臺，最大限度地將產品信息發布到目標市場上。與此同時，做好目標市場的大數據分析，鐵電商面對的難題除了對線下資源的整合，還有對終端用戶的開拓。周良如表示，目前在電商平臺上采購貨物的多是貿易商，而不是真正的終端下游用戶。這兩年一哄而上的多家電商，確實有許多家沒有明確的定位，在商業模式上也沒有創新之處，看不到盈利的趨勢，部分電商的銷售含金量并不高。要做就要做有含金量的電商平臺。