7月23日，中鋼協(xié)副會(huì)長(zhǎng)李效偉對(duì)外聲稱，遲遲不決的鐵礦石價(jià)格談判可能在10天內(nèi)結(jié)束。與此同時(shí)，李效偉強(qiáng)調(diào)，中國(guó)不會(huì)接受降價(jià)33%的首發(fā)價(jià)格。李效偉的表態(tài)似乎讓中國(guó)鋼鐵業(yè)內(nèi)外看到了希望——鐵礦石談判僵局即將打破，中國(guó)鋼鐵企業(yè)日夜盼望的“中國(guó)價(jià)格”也將面世。不過(guò)，在筆者看來(lái)，這似乎更多地是一種美好的愿景。
回顧一下中國(guó)歷年的鐵礦石談判歷程就知道，從2002年參加一年一度的鐵礦石談判開(kāi)始，中國(guó)幾乎沒(méi)有取得成功的先例（雖然2007年中國(guó)曾取得漲價(jià)9.5%的先發(fā)價(jià)格，但當(dāng)時(shí)更多則希望價(jià)格能下跌）。而隨著進(jìn)口鐵礦石數(shù)量每年在迅速增加，中國(guó)越發(fā)想掌握談判的話語(yǔ)權(quán)。理由很簡(jiǎn)單，再不取得話語(yǔ)權(quán)，中國(guó)鋼鐵業(yè)的損失將會(huì)越來(lái)越大。有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去幾年，由于鐵礦石價(jià)格年年上漲，中國(guó)鋼企因此損失超過(guò)7000億元，比中國(guó)鋼企的利潤(rùn)總和還要多。痛定思痛，中鋼協(xié)終于在危難之時(shí)欲一顯身手，決定憑借著中國(guó)鋼企巨大需求量?jī)?yōu)勢(shì)（去年占世界鐵礦石海運(yùn)需求總量的52%），取得“大客戶”優(yōu)勢(shì)。
雖然從市場(chǎng)規(guī)律來(lái)看，客戶需求量越大，與供應(yīng)商的議價(jià)能力越強(qiáng)，但這種規(guī)律在中國(guó)鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)上似乎得不到應(yīng)有的體現(xiàn)，甚至相反，這種優(yōu)勢(shì)恰恰成了最大的“劣勢(shì)”。本來(lái)，由于全球金融危機(jī)的影響，全球經(jīng)濟(jì)深陷困境，各大礦產(chǎn)資源生產(chǎn)商也都因此墮入經(jīng)營(yíng)困境之中，比如力拓公司就曾因?yàn)楦哌_(dá)近400億美元的巨額債務(wù)，迫不得已一度與中鋁公司達(dá)成注資195億美元的拯救計(jì)劃。但在鐵礦石談判中，困境中的力拓卻一再表示，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將在下半年復(fù)蘇，中國(guó)的鐵礦石需求巨大，鐵礦石價(jià)格將因此回升，憑借著這個(gè)借口，其拒絕了中國(guó)要求鐵礦石降價(jià)40％-50%的提議。顯然，中國(guó)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)變成了規(guī)模劣勢(shì)。
除了要命的“規(guī)模劣勢(shì)”，中國(guó)鋼企內(nèi)部因?yàn)楦髯岳娴牟煌鲬研乃迹ハ酄?zhēng)斗，在鐵礦石供應(yīng)商的分化瓦解下，紛紛與之簽定城下之盟。更令人難以想象的是，有些鋼企高管為了自己利益，甚至把整個(gè)鋼鐵行業(yè)的秘密透露給供應(yīng)商。這種說(shuō)法并非沒(méi)有證據(jù)，力拓間諜案就充分表明，一些鋼鐵企業(yè)在做損害整個(gè)行業(yè)乃至整個(gè)國(guó)家的事情。內(nèi)部的不團(tuán)結(jié)，再加上供應(yīng)商掌握了鋼鐵企業(yè)的談判底牌，中國(guó)鋼企焉是談判對(duì)手？
為了應(yīng)對(duì)力拓等供應(yīng)商的各個(gè)擊破，中鋼協(xié)作為鋼鐵行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，曾在商務(wù)部等相關(guān)政府部門的授權(quán)下，對(duì)中國(guó)鐵礦石市場(chǎng)進(jìn)行了所謂的整頓，不過(guò)由于其自身的行政權(quán)力有限，手段單一，再加上與各大鋼鐵企業(yè)千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，導(dǎo)致其在鐵礦石貿(mào)易秩序的整頓上，見(jiàn)效甚微。我的鋼鐵網(wǎng)最新資料顯示，7月27日，中國(guó)進(jìn)口鐵礦石價(jià)格依然堅(jiān)挺，現(xiàn)貨63.5%的鐵礦石報(bào)價(jià)在94-96美元/噸，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于日本新日鐵的首發(fā)價(jià)格。中鋼協(xié)在價(jià)格上已沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)資本可言。
歷史經(jīng)驗(yàn)、內(nèi)外部環(huán)境、現(xiàn)實(shí)狀況、天時(shí)、地利、人和，中國(guó)已不具備任何優(yōu)勢(shì)，在此背景下，中國(guó)除了無(wú)奈地接受33%的降價(jià)幅度，筆者看不出還有其他更多選擇的余地。
| 
