適當的和江蘇合金管客戶聯系對后期工作非常有利！
我非常討厭做信息的打電話來，因為我感覺他們是在騷擾我。所以我不經常主動給客戶打電話，我也是考慮電話打過去，客戶正忙著，會不會攪擾到客戶。但是長時間的不大電話，也不是很好。長時間不和客戶聯系，對客戶的需求不進行摸底調查，是做銷售的一種失誤。
最為妥當的方法是在一定時間段內，和江蘇合金管客戶聯系一次，問候也好、閑談也罷，主要目的還是問一問客戶最近還有什么需求。我這次和成都的一位客戶通了一次電話，一開始主要是閑聊，后來通過客戶的述說，還真了解到了客戶最近一段時間還是有無縫鋼管方面的需求的。
我電話打過去，閑聊了一下之后，就對客戶說到：“經理，最近一段時間有沒有無縫鋼管方面的采購計劃？”
“你這里有沒有30crmo的無縫鋼管，規格是89*12和89*14的。”
“很抱歉，現貨沒有，這種材質的無縫鋼管需要定做，您看可以嗎？”
“定做可以，我這些是年初的計劃，你看看多少噸可以起訂？”
“這種材質的需要20噸才可以起訂，因為這種材質、這種規格的圓鋼現貨基本上沒有現貨的，需要定做才行，圓鋼方面需要20噸才可以起訂。”
“嗯，行的，你看看什么價格吧？交貨期需要多久？”
“好的，我給你看下，報價只能給你報現在訂貨的價格，因為臨近年末，鋼材價格不穩定，說不定什么時候就漲或者落。”
“沒事的，你看看價格把吧！價格波動我知道，我先做好前期的預算工作。”
之后，我通過和鋼廠方面聯系，而且是聯系了國內好幾家大型鋼廠，才知道這種材質的無縫鋼管所需的圓鋼，確實是生產的很少。只有一家鋼廠保證了可以在20噸的情況下進行定做生產。我隨即給客戶報了價格，客戶覺得價格還可以，只是要求我必須保證材質和無縫鋼管的尺寸。
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