適當的和江蘇合金管客戶聯系對后期工作非常有利!
我非常討厭做信息的打電話來,因為我感覺他們是在騷擾我。所以我不經常主動給客戶打電話,我也是考慮電話打過去,客戶正忙著,會不會攪擾到客戶。但是長時間的不大電話,也不是很好。長時間不和客戶聯系,對客戶的需求不進行摸底調查,是做銷售的一種失誤。
最為妥當的方法是在一定時間段內,和江蘇合金管客戶聯系一次,問候也好、閑談也罷,主要目的還是問一問客戶最近還有什么需求。我這次和成都的一位客戶通了一次電話,一開始主要是閑聊,后來通過客戶的述說,還真了解到了客戶最近一段時間還是有無縫鋼管方面的需求的。
我電話打過去,閑聊了一下之后,就對客戶說到:“經理,最近一段時間有沒有無縫鋼管方面的采購計劃?”
“你這里有沒有30crmo的無縫鋼管,規格是89*12和89*14的。”
“很抱歉,現貨沒有,這種材質的無縫鋼管需要定做,您看可以嗎?”
“定做可以,我這些是年初的計劃,你看看多少噸可以起訂?”
“這種材質的需要20噸才可以起訂,因為這種材質、這種規格的圓鋼現貨基本上沒有現貨的,需要定做才行,圓鋼方面需要20噸才可以起訂。”
“嗯,行的,你看看什么價格吧?交貨期需要多久?”
“好的,我給你看下,報價只能給你報現在訂貨的價格,因為臨近年末,鋼材價格不穩定,說不定什么時候就漲或者落。”
“沒事的,你看看價格把吧!價格波動我知道,我先做好前期的預算工作。”
之后,我通過和鋼廠方面聯系,而且是聯系了國內好幾家大型鋼廠,才知道這種材質的無縫鋼管所需的圓鋼,確實是生產的很少。只有一家鋼廠保證了可以在20噸的情況下進行定做生產。我隨即給客戶報了價格,客戶覺得價格還可以,只是要求我必須保證材質和無縫鋼管的尺寸。
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